世界杯上的“山东造”：12辆新能源“球车”
作者：新黄河记者 刘瑾阳
发表时间：2022-11-22 16:31:04
备受瞩目的卡塔尔世界杯赛场上，中国制造频频亮相。其中，就有山东必一能源科技有限公司制作的12辆新能源“球车”，这是用来搭载球员、教练、工作人员的电动观光车。
这家青岛公司在多个强有力的竞争对手面前，锲而不舍地追踪着这一“金牌订单”。公司负责人李文录的团队人员徐女士向新黄河记者回忆了他们从与对手博弈，到发现世界杯现场所用电动观光车的特别之处，最终打动客户，迅速完成订单的故事。目前，12辆新能源“球车”已送到卡塔尔，山东企业的身影将现身世界杯现场。李文录和他的团队最终成功拿下世界杯订单，让他们感到惊喜。
这家山东企业在卡塔尔的表现，是中国制造的缩影。在世界杯现场，官方授权的纪念版足球、旗帜、球衣，“球迷村”里的集装箱式房屋，决赛地卢塞尔体育场，多哈市区的新能源客车……中国元素随处可见，在世界杯赛场上，“中国制造”不断火出圈。
不断追寻“金牌订单”
9月15日，李文录的销售团队在网上看到客户发布的电动观光车采购需求，这是一个“金牌”询价函，始终在采购界面上排名第一。“通过分析客户的采购意图，可以看出这是一个准客户，我们下定决心重点开发这个客户。”徐女士说，当时，网页上报名的名额已满，他们不想放弃，第一时间去找客户的其他社交账号，写了封信发给客户。
客户收到信息后，很快有了回复，“简单一句话，让我们把报价发到他们的邮箱。”因为客户的询价函一直排在页面首位，他们觉得短期内肯定会有很多供应商通过各种渠道和客户联系，“考虑到要先入为主，抢占先机，当天就给客户回邮件，发去了第一次报价。”
煎熬的一天过去了，发给客户的邮件已读不回，看到不断有人发起报价，陆续有10家供应商同时竞争这个难得的机会。李文录和团队人员非常着急，忐忑地拿起电话给客户的公司打过去。“客户表示很忙，有空会看，其实就是因为很多人跟他联系，他正在做选择。”
第三天，李文录和团队人员得知这些电动观光车要用在卡塔尔世界杯上，“第一反应就是这个客户肯定对交期要求很严格，客户上来就问是否有库存，最快什么时候能交货。”电池和轮胎有使用寿命的,一般情况下，收到订单后，会做新的电池和轮胎运给客户，不会预留库存。“我们向客户强调，因为这些电动观光车将在世界杯上使用，我们会停下手里的其他订单，第一时间完成他的订单。”李文录和团队向客户表达了对这一单的重视，同时告知客户船期很紧张，要尽快决定。
注重防水助攻拿下订单
努力多日，客户似乎并没有看中李文录的团队，依然没有回复。越来越多更有力的竞争对手出现，他们的优势并不是很明显，预感到普通的销售路线肯定走不通。“果然，第二周，客户发来了一种其他公司的款式，告诉我们这是最终决定的样式，问我们是否有一样的，我们没有。客户又让我们将之前报价过产品再重新报一次，我们知道，这是在做最终的对比。”
迷茫中，李文录和团队人员想要抓住最后的希望，重新振作起来，四处查询世界杯和电动观光车之间的联系。“无意中发现卡特尔世界杯举办期间正好是雨季，联想到电动观光车需要有防水功效。”最后一次报价，李文录的团队人员着重表达了防水方面的考虑，将更加注重防水检测。
过了一晚，客户突然发信息说再做一次报价，“让我们给最好的价格，并说明他们会从供应商中直接选择，我们的机会来了，机不可失。”徐女士说，客户那边有时差，即使在深夜，他们也在第一时间给出反馈。“重新报价后，很快拿下了这一单。”
12台新能源电动观光车，9月23日签合同，3天后即投入生产。徐女士说，公司做外贸已经十几年，主营金属包装容器，这家分公司刚投入运营不久，新能源电动车也是新领域。在拿下世界杯这一单之前，他们从未签下过如此受人瞩目的订单。其实，这一单并不算“大单”，总价5万美金左右，但这一单的意义远超过价格本身。
11月12日，观光车送到了卡塔尔。目前，客户已提走货物，准备组装使用。等到投入使用，客户将尽可能找机会拍照发给他们。徐女士说：“这个订单给我们了极大的信心，启发我们竞争处处存在，有竞争，就需要激发出自己的斗志，最后才能收获惊喜。”
世界杯赛场上的“中国造”
除了山东，浙江、福建等地的“中国造”也遍布赛场。据报道，浙江义乌奥凯体育出口足球100万个，其中，10万个印着32强国旗的官方授权纪念版足球极具吸引力。世界杯带动着足球订单飞涨，一位浙江宁波的外贸商曾说，早在去年年底，世界各地的足球订单就开始源源不断。这届在冬季举办的世界杯，带动了冬训所用羽绒大衣和棉大衣的销量，福建一家大型运动品牌的销量翻了几番。此外，世界杯32强的旗帜、喇叭、球衣、摆件等多为义乌制造，据义乌体育用品协会估算，“义乌制造”几乎占据世界杯周边商品市场份额的70%。
世界杯同样带动着中国制造产业出口增长，多哈南部的“球迷村”，中国生产的6000个集装箱式房屋，主要来自广东和浙江等地。早早到达卡塔尔的中国记者，都会去卢塞尔体育场打卡，它是“中国制造”的决赛场地。外形呈马鞍状的卢塞尔体育场，可容纳92000名观众，波浪形膜结构，外幕墙是铜色圆形玻璃，内部灯光打开，沙漠中的体育场像一只“大金碗”。这座体育场由中国铁建国际集团承建，中方参建人员超千人。
多哈市中心，来自中国的新能源客车驶过，它们承载着世界各地来观赛的球迷。卡塔尔世界杯的办会理念是创新、可持续、低碳，倡导绿色出行，搭乘公交车是大家的出行首选。据报道，2020年，中国宇通公司生产用车成功中标卡塔尔世界杯服务用车项目，加上后续订单，卡方从中国进口了1500台客车，其中包括888台纯电动客车。这些电动客车，在世界杯结束后，将成为卡塔尔公交的重要组成部分，中国制造的身影将继续在卡塔尔闪耀。
加入到超过150万专业人士都关注的来自全球最新产业及投资资讯!
世界杯上的“山东造”：12辆新能源“球车”
发表时间： 2022-11-22 16:31:04
作者： 新黄河记者 刘瑾阳
来源： 新黄河记者 刘瑾阳
备受瞩目的卡塔尔世界杯赛场上，中国制造频频亮相。其中，就有山东必一能源科技有限公司制作的12辆新能源“球车”，这是用来搭载球员、教练、工作人员的电动观光车。
这家青岛公司在多个强有力的竞争对手面前，锲而不舍地追踪着这一“金牌订单”。公司负责人李文录的团队人员徐女士向新黄河记者回忆了他们从与对手博弈，到发现世界杯现场所用电动观光车的特别之处，最终打动客户，迅速完成订单的故事。目前，12辆新能源“球车”已送到卡塔尔，山东企业的身影将现身世界杯现场。李文录和他的团队最终成功拿下世界杯订单，让他们感到惊喜。
这家山东企业在卡塔尔的表现，是中国制造的缩影。在世界杯现场，官方授权的纪念版足球、旗帜、球衣，“球迷村”里的集装箱式房屋，决赛地卢塞尔体育场，多哈市区的新能源客车……中国元素随处可见，在世界杯赛场上，“中国制造”不断火出圈。
不断追寻“金牌订单”
9月15日，李文录的销售团队在网上看到客户发布的电动观光车采购需求，这是一个“金牌”询价函，始终在采购界面上排名第一。“通过分析客户的采购意图，可以看出这是一个准客户，我们下定决心重点开发这个客户。”徐女士说，当时，网页上报名的名额已满，他们不想放弃，第一时间去找客户的其他社交账号，写了封信发给客户。
客户收到信息后，很快有了回复，“简单一句话，让我们把报价发到他们的邮箱。”因为客户的询价函一直排在页面首位，他们觉得短期内肯定会有很多供应商通过各种渠道和客户联系，“考虑到要先入为主，抢占先机，当天就给客户回邮件，发去了第一次报价。”
煎熬的一天过去了，发给客户的邮件已读不回，看到不断有人发起报价，陆续有10家供应商同时竞争这个难得的机会。李文录和团队人员非常着急，忐忑地拿起电话给客户的公司打过去。“客户表示很忙，有空会看，其实就是因为很多人跟他联系，他正在做选择。”
第三天，李文录和团队人员得知这些电动观光车要用在卡塔尔世界杯上，“第一反应就是这个客户肯定对交期要求很严格，客户上来就问是否有库存，最快什么时候能交货。”电池和轮胎有使用寿命的,一般情况下，收到订单后，会做新的电池和轮胎运给客户，不会预留库存。“我们向客户强调，因为这些电动观光车将在世界杯上使用，我们会停下手里的其他订单，第一时间完成他的订单。”李文录和团队向客户表达了对这一单的重视，同时告知客户船期很紧张，要尽快决定。
注重防水助攻拿下订单
努力多日，客户似乎并没有看中李文录的团队，依然没有回复。越来越多更有力的竞争对手出现，他们的优势并不是很明显，预感到普通的销售路线肯定走不通。“果然，第二周，客户发来了一种其他公司的款式，告诉我们这是最终决定的样式，问我们是否有一样的，我们没有。客户又让我们将之前报价过产品再重新报一次，我们知道，这是在做最终的对比。”
迷茫中，李文录和团队人员想要抓住最后的希望，重新振作起来，四处查询世界杯和电动观光车之间的联系。“无意中发现卡特尔世界杯举办期间正好是雨季，联想到电动观光车需要有防水功效。”最后一次报价，李文录的团队人员着重表达了防水方面的考虑，将更加注重防水检测。
过了一晚，客户突然发信息说再做一次报价，“让我们给最好的价格，并说明他们会从供应商中直接选择，我们的机会来了，机不可失。”徐女士说，客户那边有时差，即使在深夜，他们也在第一时间给出反馈。“重新报价后，很快拿下了这一单。”
12台新能源电动观光车，9月23日签合同，3天后即投入生产。徐女士说，公司做外贸已经十几年，主营金属包装容器，这家分公司刚投入运营不久，新能源电动车也是新领域。在拿下世界杯这一单之前，他们从未签下过如此受人瞩目的订单。其实，这一单并不算“大单”，总价5万美金左右，但这一单的意义远超过价格本身。
11月12日，观光车送到了卡塔尔。目前，客户已提走货物，准备组装使用。等到投入使用，客户将尽可能找机会拍照发给他们。徐女士说：“这个订单给我们了极大的信心，启发我们竞争处处存在，有竞争，就需要激发出自己的斗志，最后才能收获惊喜。”
世界杯赛场上的“中国造”
除了山东，浙江、福建等地的“中国造”也遍布赛场。据报道，浙江义乌奥凯体育出口足球100万个，其中，10万个印着32强国旗的官方授权纪念版足球极具吸引力。世界杯带动着足球订单飞涨，一位浙江宁波的外贸商曾说，早在去年年底，世界各地的足球订单就开始源源不断。这届在冬季举办的世界杯，带动了冬训所用羽绒大衣和棉大衣的销量，福建一家大型运动品牌的销量翻了几番。此外，世界杯32强的旗帜、喇叭、球衣、摆件等多为义乌制造，据义乌体育用品协会估算，“义乌制造”几乎占据世界杯周边商品市场份额的70%。
世界杯同样带动着中国制造产业出口增长，多哈南部的“球迷村”，中国生产的6000个集装箱式房屋，主要来自广东和浙江等地。早早到达卡塔尔的中国记者，都会去卢塞尔体育场打卡，它是“中国制造”的决赛场地。外形呈马鞍状的卢塞尔体育场，可容纳92000名观众，波浪形膜结构，外幕墙是铜色圆形玻璃，内部灯光打开，沙漠中的体育场像一只“大金碗”。这座体育场由中国铁建国际集团承建，中方参建人员超千人。
多哈市中心，来自中国的新能源客车驶过，它们承载着世界各地来观赛的球迷。卡塔尔世界杯的办会理念是创新、可持续、低碳，倡导绿色出行，搭乘公交车是大家的出行首选。据报道，2020年，中国宇通公司生产用车成功中标卡塔尔世界杯服务用车项目，加上后续订单，卡方从中国进口了1500台客车，其中包括888台纯电动客车。这些电动客车，在世界杯结束后，将成为卡塔尔公交的重要组成部分，中国制造的身影将继续在卡塔尔闪耀。
点击右上角
分享给朋友吧
长按图片保存/分享
加入到超过150万专业人士都关注的来自全球最新产业及投资资讯!
热门推送
热门推送
热门推送
热门推送
海创圈是面向全球创新者的服务平台
海创客的线上合作社区
离岸孵化成为可能
协助实现海外研发，中国市场商业转化
联系我们
地址： 苏州东方创意创新促进中心
苏州市工业园区东长路88号2.5产业园D1栋1层
服务热线： 4008822214
联系邮箱： info@spinout.cn
在线客服