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商业快评 | 电商的本质就是卖货 种草种得好 不如卖货卖得好

作者:封面新闻记者 孟梅 发表时间:2023-11-14 20:35:52

2023整个双11,除却淘天和京东两大主力平台之外,拼多多、抖音、小红书、唯品会、当当都是参与其中。今天,各大平台也陆续发出自己的战报——报告显示:

10月20日至11月11日,抖音电商里的直播间累计直播时长达到5827万小时,挂购物车的短视频播放了1697亿次,抖音商城GMV同比增长119%;

“小红书双十一买买节”数据显示,今年双十一期间,小红书电商订单数为去年同期的3.8倍,参与商家数为去年同期4.1倍,直播间GMV为去年同期4.2倍;

京东数据显示,截至11月11日23:59,2023年京东双十一,京东采销直播的总观看人数已突破3.8亿。目前累计超过60个品牌销售破10亿元,近20000个品牌成交额同比增长超3倍,新商家成交单量环比增长超5倍;

拼多多11.11,参与平台大促的品牌、商家以及商品数量均创新高,农货、国货以及全球好物等超40个细分类目实现翻倍增长,百亿补贴订单量同比增长107%,秒杀频道为超10万个中小商家提供增量引擎,今年大促开始后,拼多多百亿补贴用户突破6.2亿;

天猫双11截至11月11日零点,共有402个品牌成交破亿,其中有243个是国货品牌,3.8万个品牌成交同比增长超过100%。全周期累计访问用户数超8亿,创下历史峰值。88vip用户规模突破3200万,再创历史新高,成交同比双位数增长;

唯品会今年11.11特卖狂欢节中,深度折扣栏目如“狂秒PLUS”、“不止五折”等销量爆发,以”狂秒PLUS“为例,11.11开幕24小时,其销售额环比日常猛增12.5倍,销售额超百万的单品同比22年增长31%,洗地机/扫地机器人等智能生活电器,同比增长5.4倍。

阿里电商生态已经形成闭环

淘天不容置疑的还是整个阿里的“大粮仓”。很喜欢很早以前淘宝的“小时候淘气,长大了淘宝”、“万能的淘宝”,在商品品类和价格区间,淘宝和天猫各有千秋,总之做到了高度的统一和互补,双方无论是在流量上还是现金流上基本都是背靠背的兄弟;1688和淘特基本就是直接狙击多多,价格力主要看两个平台;闲鱼是另一条赛道,2023年基本属于“惊艳”登场,尽管已经老大不小的年纪了,但是,今年开始放光彩。加上整个菜鸟在物流上的大大提速。在电商领域的每一条赛道,阿里的身影都在,生态打造基本完成,闭环开启。

京东还是那个京东

其实无论谈品质还是价格力,京东都还是那个京东,那个直男最爱的购物平台。不仅仅是商品品类的问题,是京东从诞生那一刻起,就是直男的归属。实在是不好“逛”,但直来直去的买东西还是很可。无论京东怎么说低价,低价都不是它的基因,它的基因就是“直男品质购物空间”。值得一提的是,京东物流的确是杀出重围成为整个京东平台的基底,点赞。

垂类继续小而美

相信在双11,大家都忘了这两个平台——唯品会和当当。一个是以清库存为主导的平台,一个的使命就是卖书。想想,国内还有哪些平台能做得这么垂直,而且还一直赚钱。这次双11,从双方的公开数据来看,都是可圈可点。这垂类做到这样,已经算是成功。不是每个平台都适合做成淘天或者京东,越垂直越有空间,越活得长久。

拼多多将低价进行到底

作为低价电商的鼻祖,在价格力上,拼多多是毋庸置疑的老大。这次多多在百亿补贴上的爆发,从根本上看,是把高价位的消费品类通过供应链的直供和消费者的拼单,变成了低价位的高频消费品类。京东百亿补贴的品类跟其没有可比性,上到高端家电下到生活日用,多多的价格不所谓不香。跟其它电商平台一样的是,在低价的同时如何保持品质,一直是多多的压力所在。另外,多多有些品类的货源渠道也一直是个谜,比如苹果手机。少了经销商赚差价,那么本该给予经销商的正品压力直接给到了平台。有的时候平台定位太准也是一个痛点,多多大概率永远不会卖不了香奈儿。

兴趣电商和种草电商去伪存真

抖音和小红书都算是电商平台的新秀。抖音作为兴趣电商的鼻祖,近几年的成长是有目共睹。但是直播电商的确在今年走到了临界点,很赞同淘宝直播道放的观点:店播和达播的确是未来直播电商的主流,让懂商品的主播成为主流也是大势所趋,相信未来抖音在直播电商这一领域也会逐步规范,未来可期,但具体能为抖音带来多大的收益,现在还看不出来;小红书电商的境地就很尴尬了,作为种草电商的代表,种草的确不能等同于销售,大多数消费者在小红书种草之后去其他的平台实现购买。买手制电商最大的问题还是在供应链,一个人一个团队都称不上供应链,供应链不在手,再多种草都是白搭。

总结下来,是不是我们可以大体看到一点电商未来的趋势。高客单价和复购的vip用户将成为各大平台的“宝儿”,服务好这类客群,基本能保住基本盘;垂类市场始终有机会,贪大求全对于小平台和刚起步的平台来说,完全没必要,也投入不起;高端和低价,始终都会有自己的“老客”,没必要顾此失彼,做好自己的当下最重要;最后,无论是兴趣电商还是种草电商,只要是电商,它的本质就是卖货,别说那些没用的,都是看热闹而已。

商业快评 | 电商的本质就是卖货 种草种得好 不如卖货卖得好
2023整个双11,除却淘天和京东两大主力平台之外,拼多多、抖音、小红书、唯品会、当当都是参与其中。今天,各大平台也陆续发出自己的战报
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商业快评 | 电商的本质就是卖货 种草种得好 不如卖货卖得好

发表时间: 2023-11-14 20:35:52

作者: 封面新闻记者 孟梅

来源: 封面新闻

2023整个双11,除却淘天和京东两大主力平台之外,拼多多、抖音、小红书、唯品会、当当都是参与其中。今天,各大平台也陆续发出自己的战报

2023整个双11,除却淘天和京东两大主力平台之外,拼多多、抖音、小红书、唯品会、当当都是参与其中。今天,各大平台也陆续发出自己的战报——报告显示:

10月20日至11月11日,抖音电商里的直播间累计直播时长达到5827万小时,挂购物车的短视频播放了1697亿次,抖音商城GMV同比增长119%;

“小红书双十一买买节”数据显示,今年双十一期间,小红书电商订单数为去年同期的3.8倍,参与商家数为去年同期4.1倍,直播间GMV为去年同期4.2倍;

京东数据显示,截至11月11日23:59,2023年京东双十一,京东采销直播的总观看人数已突破3.8亿。目前累计超过60个品牌销售破10亿元,近20000个品牌成交额同比增长超3倍,新商家成交单量环比增长超5倍;

拼多多11.11,参与平台大促的品牌、商家以及商品数量均创新高,农货、国货以及全球好物等超40个细分类目实现翻倍增长,百亿补贴订单量同比增长107%,秒杀频道为超10万个中小商家提供增量引擎,今年大促开始后,拼多多百亿补贴用户突破6.2亿;

天猫双11截至11月11日零点,共有402个品牌成交破亿,其中有243个是国货品牌,3.8万个品牌成交同比增长超过100%。全周期累计访问用户数超8亿,创下历史峰值。88vip用户规模突破3200万,再创历史新高,成交同比双位数增长;

唯品会今年11.11特卖狂欢节中,深度折扣栏目如“狂秒PLUS”、“不止五折”等销量爆发,以”狂秒PLUS“为例,11.11开幕24小时,其销售额环比日常猛增12.5倍,销售额超百万的单品同比22年增长31%,洗地机/扫地机器人等智能生活电器,同比增长5.4倍。

阿里电商生态已经形成闭环

淘天不容置疑的还是整个阿里的“大粮仓”。很喜欢很早以前淘宝的“小时候淘气,长大了淘宝”、“万能的淘宝”,在商品品类和价格区间,淘宝和天猫各有千秋,总之做到了高度的统一和互补,双方无论是在流量上还是现金流上基本都是背靠背的兄弟;1688和淘特基本就是直接狙击多多,价格力主要看两个平台;闲鱼是另一条赛道,2023年基本属于“惊艳”登场,尽管已经老大不小的年纪了,但是,今年开始放光彩。加上整个菜鸟在物流上的大大提速。在电商领域的每一条赛道,阿里的身影都在,生态打造基本完成,闭环开启。

京东还是那个京东

其实无论谈品质还是价格力,京东都还是那个京东,那个直男最爱的购物平台。不仅仅是商品品类的问题,是京东从诞生那一刻起,就是直男的归属。实在是不好“逛”,但直来直去的买东西还是很可。无论京东怎么说低价,低价都不是它的基因,它的基因就是“直男品质购物空间”。值得一提的是,京东物流的确是杀出重围成为整个京东平台的基底,点赞。

垂类继续小而美

相信在双11,大家都忘了这两个平台——唯品会和当当。一个是以清库存为主导的平台,一个的使命就是卖书。想想,国内还有哪些平台能做得这么垂直,而且还一直赚钱。这次双11,从双方的公开数据来看,都是可圈可点。这垂类做到这样,已经算是成功。不是每个平台都适合做成淘天或者京东,越垂直越有空间,越活得长久。

拼多多将低价进行到底

作为低价电商的鼻祖,在价格力上,拼多多是毋庸置疑的老大。这次多多在百亿补贴上的爆发,从根本上看,是把高价位的消费品类通过供应链的直供和消费者的拼单,变成了低价位的高频消费品类。京东百亿补贴的品类跟其没有可比性,上到高端家电下到生活日用,多多的价格不所谓不香。跟其它电商平台一样的是,在低价的同时如何保持品质,一直是多多的压力所在。另外,多多有些品类的货源渠道也一直是个谜,比如苹果手机。少了经销商赚差价,那么本该给予经销商的正品压力直接给到了平台。有的时候平台定位太准也是一个痛点,多多大概率永远不会卖不了香奈儿。

兴趣电商和种草电商去伪存真

抖音和小红书都算是电商平台的新秀。抖音作为兴趣电商的鼻祖,近几年的成长是有目共睹。但是直播电商的确在今年走到了临界点,很赞同淘宝直播道放的观点:店播和达播的确是未来直播电商的主流,让懂商品的主播成为主流也是大势所趋,相信未来抖音在直播电商这一领域也会逐步规范,未来可期,但具体能为抖音带来多大的收益,现在还看不出来;小红书电商的境地就很尴尬了,作为种草电商的代表,种草的确不能等同于销售,大多数消费者在小红书种草之后去其他的平台实现购买。买手制电商最大的问题还是在供应链,一个人一个团队都称不上供应链,供应链不在手,再多种草都是白搭。

总结下来,是不是我们可以大体看到一点电商未来的趋势。高客单价和复购的vip用户将成为各大平台的“宝儿”,服务好这类客群,基本能保住基本盘;垂类市场始终有机会,贪大求全对于小平台和刚起步的平台来说,完全没必要,也投入不起;高端和低价,始终都会有自己的“老客”,没必要顾此失彼,做好自己的当下最重要;最后,无论是兴趣电商还是种草电商,只要是电商,它的本质就是卖货,别说那些没用的,都是看热闹而已。

商业快评 | 电商的本质就是卖货 种草种得好 不如卖货卖得好
2023整个双11,除却淘天和京东两大主力平台之外,拼多多、抖音、小红书、唯品会、当当都是参与其中。今天,各大平台也陆续发出自己的战报
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